5 COMPORTEMENTS A EVITER SUR LINKEDIN

LinkedIn, avec plus de 500 millions d’utilisateurs est la principale plate-forme dans les médias sociaux à utiliser parmi les grands sites de réseautage social si vous souhaitez établir des relations commerciales importantes.

De nombreux ‘chasseurs de tête’ utilisent LinkedIn pour trouver des candidats; les entrepreneurs cherchent à y accroître leur influence et à instaurer un climat de confiance avec les acheteurs; beaucoup de pigistes oeuvrent sur la plate-forme  cherchant à rejoindre une équipe de rêve.

Dans le monde des relations commerciales, vous ne savez jamais qui vous rencontrerez qui vous référera votre client idéal. Par conséquent, la croissance de votre réseau doit être cohérente.

Nous savons tous que LinkedIn est un excellent outil pour les spécialistes du marketing, les nouveaux diplômés et les professionnels de tous les secteurs.

Et bien certainement, nous constatons de nombreuses erreurs que font les utilisateurs de cette plate-forme. Si vous pensez qu’harceler les usagers de LinkedIn pour qu’ils vous introduisent à leurs connexions est une bonne méthode à suivre, et bien, freinez vos élans et repensez votre stratégie.

Voici quelques conseils:

1. Personne n’aime les spammeurs. Se connecter à votre tableau de bord et envoyer une multitude de demandes de connexion ne constitue pas une bonne utilisation de votre temps.

Et si vous pensez que le fait d’inonder vos connexions avec votre dernier produit, service ou événement vous fera instantanément des clients, détrompez-vous.

C’est une forme typique de spam qui vous fera perdre des connections au lieu d’en gagner.

2. Ne pas utiliser les gens juste pour les introductions. Lorsque quelqu’un accepte votre demande de connexion, faites plus ample connaissance avec cette personne et son entreprise avant de lui demander une introduction aux autres personnes de son réseau.

Les gens sont très protecteurs vis-à-vis des connexions de leurs réseaux et choisissent les personnes auxquelles ils autoriseront l’accès. S’ils vous réfèrent à leurs connexions et que cette introduction ou cette réunion ne se déroule pas bien, c’est LEUR réputation qui est en jeu. C’est pour cette raison qu’établir ces relations va dans les deux sens.

3. Souvenez-vous la règle d’or: traitez les autres comme vous voulez être traité. Suivez votre simple bon sens: si vous ne voulez pas être bombardé de demande de connexion, d’offres de produits ou demandes de joindre des équipes ou des groupes et que vous ne connaissez pas la personne qui vous le demande, pourquoi voudriez-vous faire la même chose aux autres?

Connectez-vous avec des personnes ayant un intérêt commun ou dont les entreprises complètent les vôtres. Une demande de connexion personnalisée fait également une grande différence.

4. Prévoyez du temps pour établir des relations d’affaires et créer votre réseau. Votre réseau ne se développera PAS du jour au lendemain, surtout si vous utilisez des tactiques de spam pour connecter avec les gens.

Pensez au réseautage comme « semer des graines »  où vous parlez certainement de ce que vous faites et de qui vous êtes, mais de manière naturelle, transparente et authentique, plutôt qu’en mode de vente.

Au fil du temps, vos contacts se souviendront de ce que vous faites et s’ils aiment votre style, ils vous reféreront facilement des gens; mais ils ont besoin de mieux vous connaître et cela prend du temps.

5. Apporter de la valeur aux autres. Une façon de mettre en valeur votre expertise auprès de vos relations LinkedIn consiste à partager de manière constante. Rédigez des articles, participez à des groupes, posez des questions et partagez votre mission et pourquoi c’est important pour vous.

Informez ceux qui vous suivent sur ce que vous faites ou des problèmes que vous pouvez résoudre. Fait régulièrement, ce type de partage vous gardera dans l’esprit des gens. Vous ne savez jamais quand ils seront prêts à utiliser vos services ou à vous référer.

Le réseautage sur LinkedIn relève vraiment du bon sens: agissez avec professionnalisme pour présenter votre entreprise et soyez authentique dans vos interactions. Vos clients idéaux seront attirés par vous une fois qu’ils apprendront à vous connaître en tant que personne et non en tant que vendeur.

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