Comment tarifier vos honoraires de consultation ?

Il se peut que ce soit la décision la plus stressante que vous ayez jamais eu à prendre en tant que consultant et/ou travailleur autonome!

Plusieurs facteurs sont à considérer; la compétition, votre niveau d’expertise, ce que vous percevez comme étant votre expertise ( oui, c’est différent pour la plupart d’entre nous), ce que votre marché est prêt à payer, votre location géographique et plusieurs autres variables.

Essayer de figurer comment balancer tous ces éléments peut sembler une tâche ardue et vous doutez d’y arriver?

Heureusement, il existe des calculateurs et formules pour vous aider comme par exemple sur le site de Pige.Québec. C’est un bon endroit pour commencer et vous saurez très vite à combien fixer vos tarifs pour atteindre vos objectifs financiers.

Donc, avec un premier tarif de départ établi, examinons maintenant d’autres aspects de la question pour créer une structure de tarification solide.

Votre compétition

Cela va vous demander, tel un travail de détective, une investigation. Plusieurs services professionnels ne publient pas leur tarifs. Mais si vous portez attention à leur site web, à leurs réseaux sociaux et adhérez à leur infolettre, vous arriverez à déterminer leurs tarifs.

Attention! Soyez réalistes avec qui vraiment est votre compétition. Ne sous-estimez ou sur-estimez pas votre expertise.

En d’autres mots, assurez-vous de comparer les mêmes niveaux de connaissances, de marché et d’expérience, plutôt que de vous percevoir comme quelqu’un que vous aimeriez devenir.

Votre expertise

Dans certains secteurs cet aspect est plus facile à établir. Il y a des programmes certifiés qui vous permettent de tarifier vos services en conséquence. Si vous êtes dans cette configuration, ce sera plus aisé. Si non, portez un regard légitime sur la qualité de vos connaissances.

Prenez en considération votre expérience avec vos clients passés et actuels. Avez-vous fait vos preuves? Possédez-vous des témoignages et des études de cas pour soutenir votre expertise?

Votre marché

Un autre élément à prendre en considération pour déterminer votre tarification au-delà de ce que vous pensiez établir comme prix au départ, c’est votre marché.

Dans cet exercice pour établir votre tarif, dites-vous bien que c’est votre marché qui aura le dernier mot. Tout comme vous dirait un étudiant de première année en Économie à l’Université, le prix s’établit au niveau de ce que l’acheteur est prêt à payer et ce que le vendeur est prêt à accepter.

Si votre but est d’aider les nouveaux entrepreneurs et de les guider sur la voie de leur succès, cela veut dire que vous pouvez vous attendre à de bas tarifs. Ce n’est pas une mauvaise chose en soi, car nous devons tous commencer quelque part, mais cela doit tout du moins, être reconnu.

Si de l’autre côté de la médaille, votre marché cible est plus équilibré et stable, alors un tarif plus élévé n’est pas juste garanti, il se doit de l’être. Cette clientèle s’attend à un tarif plus élévé et ne trouvera aucune valeur dans les tarifs plus bas, peu importe que ce soit pour des grains de café ou du coaching d’affaires.

Finalement, n’oubliez pas que vos tarifs ne sont pas pris dans le ciment. C’est flexible. Si vous vous rendez compte que vous n’attirez pas le bon marché, ou pas de marché du tout, vous pouvez toujours y apporter des modifications.

Vous travaillez fort pour pas beaucoup de revenus? Augmentez vos tarifs!

En tant que travailleur autonome, votre entreprise vous appartient et c’est vous qui prenez les décisions. 🙂

Janice Dugas | Stratège Web Marketing

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